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  • 疫情后的企业营销策略:“聪明”投放 化危为机

    作者:嘻哈文章来源:重庆嘻哈财经资讯网 发布时间: 2020-06-23 04:00阅读()

    这应该是“三金四银”企业的销售旺季,由于COVID-19流行病在全球蔓延,这一销售旺季变成了泡沫。对许多企业来说,本能的反应是削减冬季开支和预算,尤其是在“六个月的现金流是企业安全的底线”的口号下。数据公司eMarketer估计,这种流行病将导致全球广告商比之前估计的少花费203亿美元。

    然而,商业发展历史上无数成功或失败的案例告诉我们,“省钱”战略是否明智并不取决于支出的绝对值,而是取决于投资回报率(投入产出比)。当整个社会处于低消费时期时,找到用户真实需求的入口,建立长期的品牌影响力,不仅能快速推动短期销售增长,还能在恢复期更快跳跃,提前赢得未来。

    因此,盲目经济不如“聪明”投资好。不同规模的企业应该如何制定投资策略,以实现产品、业务和品牌利益的最大化?

    巨头企业:低谷创造“通投”良机

    当经济周期进入低潮时,巨人可以看到加速和突破的巨大机会。一方面,全球广告市场的规模已经缩小,大客户的声音更大。从价格、进度到内容形式,整体的灵活性和可控性都比较高,这就是广告流量的“价格低迷”;另一方面,整个行业已经回归保守主义,几乎没有竞争对手,这比激进的“红海”时期更容易吸引用户的注意力。

    对于大型企业来说,流行病过后如何选择交货?筛选有三个标准:第一,选择一种既能覆盖观众广度又能覆盖观众深度的媒体,以确保全方位、多层次的高频率曝光;二是受“疫情防控常态化”的影响,接触频率高、用户上网时间长的营销渠道更受青睐;第三,与品牌调性相对应,我们应该寻找一个权威、可信、高度认可的“国家级”平台。

    同样值得关注的是拥有大量用户的综合平台,如快手、微博、无线万能钥匙等超级应用。以WiFi主密钥为例。截至2018年8月,WiFi主密钥拥有8亿实时用户,其中62%来自三线及以下城市。对于想要进行整体市场布局的产品和企业来说,WiFi万能钥匙是进入“下沉市场”的最佳入口。任何目标受众都能在平台上找到相应的匹配人群。

    无论是直接推动销售的效果广告,还是改变用户整体认知的品牌广告,广告业的低潮为大企业主创造了一个“通过网络投资”的好机会。

    中型企业:效率是首要命题

    与大型或巨型企业相比,中型企业面临着更加严峻和现实的现实。

    营销投资的直接切断是饮鸩止渴的行为,尤其是依赖流量转换来销售的电子商务行业或仅在曝光后才销售的零售消费。正确的做法是缩小战线,将有限的子弹准确地打在每一个目标受众的心上,从而实现高性价比、高准确性和高效率的交付组合。

    疫情后的企业营销策略:“聪明”投放 化危为机
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