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    作者:嘻哈文章来源:重庆嘻哈财经资讯网 发布时间: 2020-07-09 05:15阅读()

    随着618战争的结束,2020年已经悄悄地过去了。统计疫情下乳品企业的生存状况,关键词是:挑战和意外。尽管疫情使市场更加多变,但它未能阻止龙头企业的前进。正如荷兰皇家弗里斯兰抓住新机遇,调整商业战略,优化管理机制,重塑企业文化一样,它的火力逆风而行。

    据官方数据显示,美素佳尔618大大促进了一般贸易销售额90%的增长(6月16日至18日),跨境电子商务618同比增长782%。今年上半年,尽管流行,弗里斯兰在中国的净销售额增长了18%,渠道库存趋于健康。根据尼尔森数据,5月份,苏梅佳尔金在高端奶粉子类别中的价值份额为18.3%,排名第一。皇家中观嘉尔在超高端细分市场的份额也在稳步上升。皇家弗里斯兰中国公司总裁陈格说:“在这方面,它受益于供应和规划的改善;另一方面,得益于清晰的业务视野和核心团队的精心打造,弗里斯兰逐渐建立了一种用数据说话、强调逻辑和效率的文化。”

    菲仕兰提升业务可视度和效率 中国市场上半年销售额增长18%-重庆嘻哈财经资讯网

    皇家弗里斯兰中国公司总裁陈格

    快准狠抓业务效率

    虽然全球疫情带来了巨大的挑战,但也带来了商机:疫情加速了数字化进程,带来了市场变化,催生了“家庭经济”,业务效率将是未来竞争的关键。弗里斯兰提出了效率优先、加强婴幼儿配方奶粉业务的战略目标,并通过多项措施提高了业务效率。

    首先,快速建立可视化和方法论。Friesland积极推动业务可视化,70%的业务具有精细的可见性。建立了“基于活动的效率管理”模型,形成了“顾客和渠道投入产出计划与评价”过程。陈格介绍说:“为业务建立可视化可以让团队更准确地看到输入和输出,从而可以制定更准确的行动计划,更快地取得好的结果,更有信心挑战更高的目标。”

    与此同时,深受束缚的消费者加速了市场反应。由90后父母主导的母婴市场既是一块大蛋糕,也是一块试金石。深深束缚消费者的思想是提高商业效率的唯一途径。因此,弗里斯兰坚定地坚持所有以消费者为中心的理念,不断倾听消费者的声音,深刻理解需求,并迅速做出回应。业务团队为三个系列品牌提取了更清晰、更准确的卖点。通过赞助超级知识产权品牌资产来建立知名度和美誉度,该行业赞助了名为《奇葩说》的《这就是街舞》,该品牌与大客户紧密相连,并在社交平台上不断发酵和传播。与此同时,利用数字化,网上招聘取得了不断的进步。 菲仕兰提升业务可视度和效率 中国市场上半年销

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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